公司伊朗市场最大联合循环机组试车成功
日期:2017-08-07 类别:公司要闻 浏览:2343



7月28日,全球最大的玻璃集团,伊朗卡维集团的十二万空分项目2x50MW联合循环机组,WT8217-2并网运行成功。7月30日,WT8217-1并网运行成功。当接到现场服务人员发来的微信消息时,我瞬间泪流满面。

这是具有里程碑意义的两台机组。

在伊朗卡维的项目经理带着询价方案第一次踏进公司营销大楼之前,我们对伊朗市场是十分陌生的。燃机汽机联合循环发电项目在当时的国内市场还不多见,我们过往也并没有相似业绩,所以对这个项目的可操作性并没有多大的把握。再加上由于机组参数的特殊性,我们一直无法算出适用的机型,导致项目一度停止。在这个时候,卡维的高层对我们公司表现出了极大的信任和支持,不断修改参数以配合我们,研究院的计算专家不厌其烦地反复推算,终于选出了最优化的汽轮机机型,并于2010年12月成功签订了项目合同,并最终成为我司在伊朗乃至中东市场迄今为止最大的两台联合循环汽轮机项目。今年八月中旬,伊朗总统将前往该项目现场进行参观指导,届时,“HTC制造”势必成为中国制造业先进品牌代表而在伊朗高端市场一炮打响。

这是公司外贸史上背景最复杂的项目之一。

作为全球在建最大的空分项目,涉及的设备来自德国,日本,韩国,法国,中国等各大装备制造企业,施工规模空前,执行难度超大;统筹规划,团队合作更是举步维艰。如果说唐僧取经历经的是九九八十一难的话,伊朗卡维这个项目说经历了九百八十难都不为过。先是卡维从德国购买的两台燃气轮机因为政治原因而无法发运,导致项目再一次暂停;再是费尽心机买来的从杭钢拆下的二手燃机并安装起来后,又因为操作失误引起管路烧毁;空分装置上的德国西门子成套的汽轮压缩机因为管道问题始终开不起来……整个项目的安装进程一直在起起停停,磕磕绊绊中度过。

这是公司外贸史上收款最艰辛的项目之一。

由于欧美国家对伊朗的严厉制裁,导致这个项目的付款渠道经常改变,银行政策也飘忽不定,然而卡维的董事长信守承诺,想尽一切办法开出了具有国际效应的信用证,并在我司无法开出银行保函的情况下,仅凭一张公司保函就将大笔预付款付到了我们账户。最终,在我司财务处不惧繁琐,谨慎耐心地配合下,所有项目款历时两年半,分十几次,三种货币,五家银行,六个账户,终于全部收妥!

这也是公司汽轮机安装过程最纠结的项目之一。

作为现场的“电源”,燃机汽轮机联合循环装置是否能顺利投运是整个项目的关键。由于卡维业主聘请的安装调试公司经验严重不足,伊朗当地现场工作人员水平也十分有限,项目的每一步安装过程都状况不断。绝大多数时候我们的服务人员不但要负责汽轮发电机组本身的工作,还要替业主解决现场整个系统的各种问题。我司用户服务处领导不厌其烦地配合现场情况一而再地派出经验丰富的安装调试人员,甚至为了这个项目专门设立了一个小团队,保证随时能有签证有效的人员能及时赶赴伊朗。项目现场坐落在荒无人烟的波斯湾荒漠地带,前不着村后不着店,饮食和居住条件极其艰苦,而且波斯湾气候严酷,夏天长时间气温在45℃以上,车间工作温度更是犹如烤箱一般。我们的服务人员冒着酷暑带着业主的调试团队从太阳刚露头一直干到深夜,一个技术上的细小问题都要反复修正确认。业主团队没有经验,经常将自己的失误错怪到汽轮机发电机的质量问题上来,我们经常要不厌其烦地从技术和原理上给他们扫盲。业主的总经理是个暴脾气,现场一点点小事就会大发雷霆,曾经将发电机厂派去的山东大汉骂得狗血喷头,我们的服务人员既要据理力争保证我们的权益,又要在业主和分包商的服务人员之间起到协调和调解的作用,其中的委屈和艰辛自是无法言表。但是,当两台汽轮机全部平稳开启的时候,看着两台仿佛工艺品一般精致的汽轮发电机组,过去整整七年的辛苦,汗水,委屈,无奈,仿佛一瞬间都蒸发不见了,剩下的只有浓浓的喜悦和自豪。

哪有什么岁月静好,只是有人负重前行,正是这么多汽轮人迎难而上,时刻将企业精神作为自己座右铭,才成就了一台又一台精品,树立了一个又一个里程碑!

 

海外二处   鲍华颖